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網易炮轟陌陌, 陌陌上市會是個災難


By admin-2015-11-11

網易炮轟陌陌, 陌陌上市會是個災難




作者原標題: 陌陌上市會是個災難


今天看到很多對陌陌管理層的人身攻擊,那些圍繞個人恩怨的撕B大戰,缺少理性的分析,也不是一種健康的討論方式。我只針對陌陌上市這個事件表明一個觀點,我相信陌陌上市會對中國互聯網創業環境帶來不利影響。



陌陌即將上市,也算是今年在美國上市的最后一家中國公司。考慮今年他們以20億美元的價值融資PRE-IPO,這次以30億美元的價值上市,看起來也不算夸張。許多朋友分享陌陌的路演內容,大家也都有這樣的疑問:約炮神器也能上市?我清楚自己不能對這件事做任何絕對的判斷,但是從一個在中國讀書工作五年多的互聯網創業者的角度,我想談談自己對這件事不同于他人的看法,如果有任何中文言辭上的疏漏,請大家包涵。


陌陌為什么能迅速成長?

陌陌的創業團隊是網易的編輯團隊,擅長編寫內容(你們懂的),很好地刺激了潛在用戶的獵奇心理,成功地推出了陌陌這款產品,由此可見他們非常了解多數人心里未被滿足的需求,我覺得陌陌里面比較突出的需求大概有兩點。

1.偷窺

大家都有一定程度“偷窺”的欲望,在不公開自己身份的情況下,想知道周圍有什么樣的人存在,每天都怎么生活的。陌陌比較容易滿足這種心理,再加上“約炮神器”這個概念,偷窺的體驗會變得更刺激,你可以看到很多潛在約炮對象。
 

2.虛榮

很多女生或者男生,喜歡通過不斷上傳照片來得到關注,獲取存在感,這本身沒什么不好的,但是在陌陌這種場景下,這種欲望會被放大,本來不想跟那些粉絲或者關注者交流,但還是希望更多的人喜歡自己,僅僅是通過一些刺激的話或者照片。

 


陌陌成長背后的問題在哪里?


1.陌陌用戶的彼此需求錯位,得不到相互的滿足,這不是真正意義上的社交。


你希望跟一位美女打招呼,人家可能不會回復你,甚至連看都不看你發的信息,因為她也許沒想通過陌陌認識一個男人,每天的騷擾太多了,就可能過濾掉你真誠的信息,最后你也就成為一個騷擾美女的叔叔而已,叔叔我們不約。


新浪微博之前也希望走社交路線,被看成是中國的Twitter,14年初被估值大約為70億美元,后來估值持續下降,上市時大概30億左右,融資額也沒達到預期。剛開始,很多人以為可以關注名人和偶像,可以和他們溝通了,但卻很少看到回應,反過來普通人只會越發覺得自己沒人關注。微博和陌陌其實都不算真正的社交了,還好微博有媒體的功能。
 


2.陌陌這個品牌已經不行了。


很難碰到自稱用陌陌的人,尤其是在一線城市,白領或者中等收入以上的群體中。不管陌陌怎么通過各種廣告、公關去洗白自己的品牌,大家現在還是認為陌陌是個“約炮神器”,估計5年10年之后也是。品牌形象是幾乎無法改變的。


一些業內的人說,陌陌已經漸漸失去一線城市和中高端用戶群體,在二三線城市和中低層收入用戶群體中倒是很活躍。那些曾經因為好奇下載過陌陌的人,多數也不會再用這個“約炮神器”,因為大家都不希望公司的同事,學校的同學,還有家人朋友認為自己是個玩“約炮”的人。




3.陌陌讓人沒有安全感。


陌陌上“美女帥哥”為了提高關注,可以隨意變成自己想成為的那種形象,比如高端的工作,進口的跑車,但是卻放棄真正的自己。如果你不刺激,就得不到任何關注,在陌陌上我們都是跟上一欄和下一欄競爭,為了爭取關注度和回應,大家變得更刺激,發布更刺激的內容,說更刺激的話。


同時,有些用戶為了避免碰到認識的朋友,會用假的頭像(卡通、風景)。我變成了假面背后的人。“雖然我自己用假頭像,卻不愿意跟同樣用假頭像的人說話,那你想想那些美女帥哥憑什么跟你溝通?”大家如果都是這樣不信賴彼此,這個平臺能讓人有什么安全感呢?“約炮”卻很少能約得上,約上了可能被騙,就像你只讓別人看你吃烤肉,你卻不給別人吃。既然“約炮”談不上,社交更談不上了,少有真實的交流和實質性的互動,讓信賴成本變高,如何留得住這1.8億個用戶呢?




陌陌上市后的表現必失敗


上面提到很多關于用戶群體的問題,比如沒辦法長期留存用戶,用戶群體的整體質量不太高。在這種意義上,我們能說陌陌是一個很有潛力的中國第三大社交平臺嗎?也許你會在陌陌上認識一些人,但摸不到夠不著的這些人,對你的現實生活能有多少影響呢?沒有實質性的交流和互動,只是純粹的線上不對等的交流,可以帶來可持續的商業價值嗎?


陌陌上的用戶行為和游戲規則已經定下來了,很難出現明顯的變化。陌陌上的世界和現實生活還是很遙遠的,沒有帶來特別的”connection”的概念,在他們的招股書里可以看得出來,主要收入靠會員收費,如果你是會員,就有機會騷擾更多人,有更多方式秀自己,但如果騷擾總是得不到回應,秀自己也沒有太多效果,那么不會有太多用戶愿意掏錢再次購買成為會員,這收入會立刻不見的。


陌陌游戲也根本不是能掙錢的途徑,社交游戲的核心在比較強的關系鏈上,陌陌模仿了kakaotalk,line或微信的游戲平臺模式,但陌陌的用戶關系鏈很淺,沒有粘性,所以陌陌也就做不到其他那些社交游戲平臺的模式,陌陌只能做為一個游戲的分發平臺。我們應該是更愿意跟朋友一起比誰某個游戲玩的好,而不是隨便一個陌生人。用戶1.8個億的陌陌公布的今年上半年游戲上的收入是440萬美元,用戶1個多億的kakaotalk,今天上半年的游戲收入為5.6億美元,這里能看出陌陌作為游戲平臺的潛力多么差。


 


陌陌真的是中國第三大社交平臺嗎?


暫不考慮大家都在用的QQ和微信,說自己有1.8億注冊人數,月活6000萬的陌陌,而且用戶群體都是年輕人,可是我們身邊的朋友有幾個在用呢,或者敢說自己在用呢?




陌陌上市為什么這么著急呢?


很多人質疑陌陌有沒有30億美元的價值,今年5月份拿的PRE-IPO 20億美元,短短幾個月漲到30億,這樣靠譜嗎,陌陌上市對他們自己和投資人來說都是最緊迫的事情。作為一個曾經的投資者和當前的創業者,我非常擔心今年一系列著急上市的,而市場反應不太好的公司,會讓大家對中國概念股的整體印象下降,會對現有的估值產生疑問,給中國互聯網創業帶來泡沫和潛在風險,陌陌也許會加快這個進程,促使整個市場的凍結。


一個倉促上市的品牌,如果獲得了高速增長,反而是件不太正常的事。


 


我是鄭玹宇,來自韓國,初中趕上第一次互聯網浪潮,賺到了人生第一桶金,進過風投,又幾經波折來到北大讀書,現在成為中關村眾多追求夢想的互聯網創業者之一。


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